积累25个顾客终身不缺钱

开创你人生的第二事业

　　

　　我们先来看看你属于以下几类处境吗？如果是那么请你把这个看完并联系我！

　　第一：不是很喜欢目前的工作，但迫于生活，没有办法。

　　第二：买房压力和供房压力像块大石头压在胸口。

　　第三：为子女的教育费用和将来子女的工作问题发愁。

　　第四: 不甘心一辈子打工，但是却又苦于创业无门。

　　第五：想有稳定的高额收入，同时又有自由时间享受生活。

　　第六：渴望自由的生活和工作方式，且有强烈成功欲望的人。

　　第七：希望在工作之外有一份第二收入。

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……

　　你一定要给自己一些时间看完以下内容，它可能改变你的一生！

　　请牢牢抓住这个偶尔遇到的信息~~~

美乐家——它将会成为你的事业机会。我想告诉你的是：“在这间公司里，你可以赚到一辈子的收入”。为了解释这个问题，我想，你需要了解四个方面：

　　（1）它如何让你实现这个收入？

　　（2）这间公司是否具备这个实力？

　　（3）这间公司的市场潜力在哪里？

（4）它与其它直销公司的区别在哪里？

1、如何让你实现这个收入？

现在我们来看第一个问题，就是你在美乐家公司的收入是怎么产生的。我们只须要看懂一句话：“累积25个客户，终生不缺钱。”

　　这可以从下面的几个等式解释：

（1）1×25 ＝ 25（5）
（2）5×25 ＝125（25）
（3）25×25＝625（125）

＝775

　　先看第一个等式：

（1）1×25＝ 25（5）

　　在这个等式中，1是指你自己；25是指你介绍25个人成为顾客；后面括号里的5指你介绍的25个顾客中，可能会有5个人也想做经营者，也去介绍顾客来消费。那么，就会产生第二个等式。

　　那么，我们再来看第二个等式的分析：

（2）5×25＝125（25）

　　这个等式中，就是第一个等式中你介绍的25个顾客里有5个人自己也去介绍别人来消费。如果每一个人也介绍25个人，5个人就是5×25，一共就有125个了，这125个人也都是你的顾客。按照相同的逻辑，如果在125个顾客里，也按照25个顾客会有5个人介绍别人来消费的可能性，125个人当中，就可能会有25个人去做经营者介绍别人来消费。那么，就会产生第三个等式。

　　那么，我们再来看第三个等式的分析：

（3）25×25＝625（125）

　　这个等式中，就是第二个等式中你介绍的125个顾客里有25个人自己也去介绍别人来消费，那么，如果每一个人也介绍25个人，25个经营者就是25×125，一共就有625个了。到这时，加上前面的顾客，你一共有725个顾客。这725个人也都是你的顾客。按照相同的逻辑，我们还可以计算出更多的等式，计算出更多的顾客与消费者。

　　朋友，你会发现吗，你只是利用一些业余时间零零碎碎介绍一些朋友来消费，你介绍的人可能不多，但是一倍增起来，就相当的多了，而且多到你无法想象的程度。慢慢地，你会发现，你的消费顾客群体有几百人，几千人，甚至几万人，它们的消费都会和你有联系，让你有收入。

有些朋友说，为什么是25中产生5的概率，这个可是从美光家30多年的市场发展中总结出来的一个规律。也因此，你只需要利用一些业余时间介绍25个顾客，基本上你可拥有一份终身收入，美乐家1985年成立于美国，30多年来成功行销全球，已经证实了这点。

——那么，问题来了，按照顾客人数的倍增，我们的收入又会有多少呢，这可能是你很关注的问题，好，我们现在来看这个问题。

　　一、收入发展：

　　第一阶段：积累25个顾客（这时你收入约1500元/月）：

　　第二阶段：这25个顾客，会有20个纯消费者，同时有1/5（即25×1/5=5）人想经营，这5人每人会再介绍25个，这时你团队将倍增至125人，即[  5×25＝125（25） ]（这时你收入约7000元/月）；

　　第三阶段：到125个人时，按上面规律，每25个人中会有1/5（5个）人经营，你团队将会爆炸式倍增到775人。

　　即[  25×25＝625（125）＝775]（这时你月收入约3万/月）；

　　二、时间发展：

　　第一阶段：25个顾客大概需要几个月的时间（1500/月）；

　　第一阶段：倍增至125个顾客大概需要一年多的时间（7000/月）；

　　第一阶段：倍增至500至775个顾客大概需要二到三年左右的时间（3万/月）。

——刚开始你可考虑兼职从事，当收入到2万/月时，可考虑全职，这时，你基本上一辈子脱离了贫穷，不需要再为钱担忧。（每个月持续不断的产生越来越多的收入。）

　　美乐家是属于小人物（平凡人）的事业，不需要你能力多强或者背景多好：

　　A如果你的努力能得到累积，那么能力并不重要，重要的是借助商业杠杆。这叫顾客留住系统。

　　B如果顾客留住系统能帮你留住你建立25个终生顾客。这叫顾客终生价值。

　　美乐家帮你解决两件事：

　　一、你经由一段时间的努力，把努力的成果累积起来，这叫可累积的力量。

　　二、你经由将这个可累积的力量进行复制，开出5家直营店，再裂变出25家加盟店。这叫可倍增的力量。

　　经由这两个力量，你将获得：持续收入－－终生不缺钱计划。

　　这个，就是我们的机会。

经营2年美乐家的伙伴月收入截图

经营3年美乐家的伙伴月入10万

经营3年美乐家的伙伴月入20万

2、关于公司实力的问题

　　

　　朋友，关于这间公司的实力，我想告诉你的是：这是一个拥有悠久历史，而且具有国际一流实力的企业。自从1985年成立到现在，已经32年，市场版图正迅速在全球扩张。它的业绩正以惊人的速度增长着。每进入一个新的国家及市场，它都迅速有效地凝聚起大批忠实消费者。一方面，源于公司产品顶级的质量及合理的价格，一个方面源于人们对于高品质生活的追求。

　　2011年美乐家的全球营业额，就高达10亿美金（折合近百亿人民币）。自从2009年进入中国市场，单纯是2011年中国市场的业绩就已经达至2亿人民币。

关于更多的具体介绍资料，可以参考以下的文章：

公司简介

美乐家公司实力

美乐家产品研究实力

32年前美乐家产品来源的故事

　　相当于公司帮你开公司，你来帮它经营，公司已经为你解决了产品的研发、售后、配送等问题，而你只是简单做一个简单的产品分享者。这是一个可靠的平台。它无须你再去创造个人的公司，这里就有一个公司提供给你。

3、关于公司市场潜力的问题

　　要看一个公司的市场潜力，最有说服力的解释就是它的历史表现。它的过去可以意味着它未来的发展趋势。

　　今天你刚来了解美乐家，当下你可能不会觉得有什么，可能你通过前面的了解，感觉着想不妨用一下美乐家的产品或者准备想做。哪么美乐家公司在中国的 发展潜力有多大呢，我们不妨以台湾分公司为例。

　　美乐家1997年9月进入台湾，到2000年公司的销售额就达到了21亿台币，直销商成员突破10万人，名列台湾直销公司排名第四位。现在为台湾第二大直销企业。（同比，安利1982年进入台湾，用了10年的时间才超过10万人，美乐家只是用了3年的时间） 2004年，台湾美乐家再创新高，营业额达到了28亿台币。台湾人口才2000来万，美乐家进入台湾的时候，台湾已经有超过100万的直销人，这已经是一个5％的概率。按照哈佛的统计，这个比例已经是直销企业对市场占有率的饱和状态。但是美乐家作来市场进入的后来者，进入台湾7年以来，平均增长率竟然达到128%的可怕速度。到了2010年的时候，美乐家在台湾省的营业额就做到了54亿。

　　再看中国大陆的，2009年进入中国大陆市场，到了第二年，2010年大陆的市场就做到了2亿。这种市场的发展趋势是一脉相承的。未来中国大陆的市场，我们就可以有所估计了。

　　要知道，在台湾省，台中台北算人口都只不过是几十万。但中国大陆动不动都是算几百万的。比如说重庆的话，都三千万人口了。天津的话是多少，都上千万了。像台湾总人口来讲才有二千多万，但中国大陆的人口是十三亿，这样子一比的话，就是1：60了。如果在台湾省能够创造六十亿营业额的话，乘以六十倍的话，按照现在这样的一个市场规模，哪是多少？三千六百亿。所以，你在想象这样的一个市场规模的话，大到无法想象。其实现在的中国大陆的美乐家，才真正的是刚开始启动而已。只要你能够，我不能够说先知先觉了，总之这样的一个资讯，你今天接收到了，我们把这样的一个资讯，转换为一个机会，看懂这个机会，将来你要发展美乐家。你可以撑握这个机会了，其实机会，你可以非常了解。据统计表明，自1985年成立以来，到2004年，19岁的美乐家在美国本土的业绩，已经超越近50年历史的Amway与21岁的Nuskin，直追114岁的Avon。其营养保健食品销量在美国本土的类似公司中排名第一。

　　在上面提到的“美乐家公司实力”这篇文章里有这样的一段话，不知你是否有留意到：

　　2002年，美国商会根据美国经济发展历史，从1900—1999这一百年来，全美15个领域、30个行业的1千8百多万家公司挑选出42家公司，入选美国商会《百年特辑》，成为代表美国精神的企业。其中包括：品牌价值700万美金的可口可乐、美国加州爱迪生机场、制造F16战机的洛克西德马丁……还有美乐家（Melaleuca）。

　　全美有几千家日用品公司，宝洁（P&G）强生（Johnson）已经有很多年的历史，但是惟有美乐家名列美国商会《百年特辑》；全美有几千家直销公司（MLM），没有一家公司入选，但是消费者直效行销（CDM）的美乐家被载入史册。美乐家公司荣幸被推选为组织行销公司的唯一代表，是全球直销界最佳企业。在IT行业中，微软公司获选。在饮料行业中可口可乐获选。

　　一直以来，美乐家稳健经营，传奇性的持续性成长，业绩从未下滑。2010年的时候，在美乐家中国2周年年会上，美乐家总裁范德者说过这样的一段话：

　　“世界上的消费者是最挑剔的，今天在这里购买，明天在别的地方购买，这就是最普遍的情况。如何留住顾客成为世界上伟大而永恒的课题？而美乐家25年来一直在挑战这个课题。自1985年成立，25年的实践证明，留住顾客这一招是取得了巨大的成功！也因为这么高的回购率才导致了美乐家在美国本土业绩是安利公司的4倍，是嘉康利业绩的5倍，是康宝莱的10倍。是如新集团的5倍。” 　　

　　根据公司的发展历史，我们就不难理解了。

　　生活中的很多人，它们现在的人生多少岁，机会在它们的人生当中重不重要，很重要，人人都是在觅寻机会。如果你懂，如果，美乐家的资讯让你看懂了，你接收了，我相信，财富一定会源源不断地来到你的身上。为什么，你只要扮演一个角色，也就是如何把美乐家这样的一个资讯传播出去。

　　在美乐家里，只有两个资讯。第一个就是换品牌用用。接下来的第二个资讯，如果你又看懂它是一个事业的机会的话，哪你不单是可以赚取人生的第一桶金了，而是非常非常多的一个机会。

这是一个千载难逢的机会，这是一个关键。公司的发展趋势，它对于你而言，就意味着一个个人可以成功的机会。

4、这个和一般直销公司的区别

　　有很多人了解过直销，然后，他可能会疑问，美乐家和一般直销公司有何差别？好，我们现在来看这个问题。

　　我们在上面谈美乐家实力与潜力时，会发现，美乐家每进入到一个新市场，即使它是后来者，但其发展业绩与速度常会成为后来居上者。这个不得不让我们思考：它到底有何独特之处让它如此成功？它不单比一般传统直销公司更成功，甚至比像宝洁（P&G）强生（Johnson）这些世界知名的日用品巨头更吸引和留住消费者。其实，美乐家虽然看起来有点类似传统的直销公司，但是，它已经不是传统意义上的直销，它已经超越了直销的意义范畴。

　　为何如此讲？ 首先，这个得从美乐家的顾客不卖产品讲起。

　　任何一个介绍别人来美乐家消费的人，他从不卖产品，他不卖产品给他介绍的顾客，他只买他自己用的。美乐家有相当多的地面超市，顾客是自己到超市里去购物，即使当地没有超市，你也不需要去卖产品。顾客自己可以通过网上订购或者电话下订单，然后公司通过物流把产品直接送货上门，所有消费过程中的任何问题都是公司负责解决。你介绍别人来消费，你只是传播一个信息，而你从来不卖产品。

　　要知道，消费，是自然而然的事；但是，销售，是让人很累的事。

　　有朋友可能就会觉得，为何这会构成与传统直销的差别？

　　在传统直销公司里，你要卖货，卖产品，甚至，你还要存货，冲业绩，上 聘级。基本上每一个人都是经销商代理商，他的顾客身份其实是基于销售目的。他家里有用不完的产品，他存货，他销售，经营得相当累。公司希望销售商销售的产品越多越好，无论他是卖来用，还是卖来卖，反正有业绩有销售额就好。但是，美乐家，却如同在混浊和尘埃弥漫的直销业态环境之中好像一股清流。因为，美乐家公司的做法不同，公司不需要你来销售，也禁止你销售，你只需要消费，消费你需要的产品，更没有存货可言。你没有任何的销售业绩压力。它甚至禁止每一个顾客每一个月所购买的产品不得超过1500块。

　　正于基于此，从深层次上看，美乐家与传统直销公司的业绩基础来源有巨大的差别。人们可能都理解，一间公司所生产的产品只有被卖出去才有生存和发展的可能。但是，人们不了解的是，产品卖给谁会决定一间公司的前途和命运。而这一点，正是构成美乐家与传统直销的巨大差别，为什么呢？

　　在美乐家公司里，绝大多数顾客都是真正的普通消费者。他们是居于消费的目的建立起与美乐家的产品联系。他们每次为美乐家所贡献的消费业绩都是居于个人自身的消费需求，而不是居于旁人的目的要求。这样一来，它的消费金额肯定是小的，最多也不过是一千几百块的小钱罢了。也因为一个家庭能够用得掉的，也只有这么多而已。从这一点来讲，在美乐家里，消费者个人的消费业绩是微小的，自然的，正常的，生活化的，人性化的。但是，在传统直销公司里呢？大多数的所谓顾客其实不是真正意义上的消费者，它更像是经销商和销售员。他买产品的目的不是用，而是卖。他们向公司打货的金额可以无限度，公司也不作限制。销售商相当多的产品不是为了个人消费而买，是为了销售为了开拓市场为了冲业绩而买。我们从身边相当多的传统经销商的身上，以及一些见诸报端的报道所说的，有些传统直销商，存十几二十万的货都是少的，这些货永远是它个人用不完的，它只是为了冲业绩冲聘阶。因此，这些人并不是真正意义上的消费者，它只是卖货的人。站在这一点来讲，传统直销商的消费额是大的，却是非正常的，不自然的，非生活化的，非人性化的。

　　因此导至的结果是，美乐家与传统直销公司的一个巨大差别在于：美乐家建立起了傍大的居于自然消费目的的顾客群体，传统直销公司即是居于销售目的的销售员型顾客群体。美乐家的顾客群体相当于一个水库一个池塘一片汪洋大海，它是积少成多，滴水穿石，百川汇聚，终成海洋——它是一种微小力量的累积。每一个顾客的个人消费业绩固然很少，但是这样的业绩基础却相当稳固，具备可持续发展的长久增长力。因为，它的业绩起源的基础就是正常的（居于个人的正常消费）。所以，美乐家每进入一个新国家新市场，都具备强劲的后来居上者的姿态，就不难理解了。

　　如果一个公司是居于销售而产生的业绩。那么，这种业绩是快的，多的，不稳固的，站在经销商的身上来看，它是累的，受伤的。我们不妨借助下面的简图来看这个问题。

直销公司图说

　　在传统直销公司里，要产生48万业绩，只需要27个人即可。这27个人分A和B两类。A类型是以经营和销售为主的经销商，它们7个人通过销售或为了冲业绩而大量存货，可以快速地为公司产生38万业绩；然后第二种B类型，就是单纯消费的顾客，这类顾客一般经由A类经销商在销售产品过程中产生。B类顾客直接由A类经销商服务。20个人产生10万业绩。A和B两类型产生的总业绩就是48万。其中业绩贡献主要由A类产生。从整体上看，这个简图代表了传统直销公司的市场业态。公司的业绩（结构）主要来源于销售商的销售目的。在此，不得不让人思考的一个问题是，哪些打了几万甚至十几万货的经销商，他们的货怎么能被市场消化得掉呢？我们不得不为他们感到忧虑和同情（如果他们又仅仅是一名普通老百姓的话）。这不得不让我们思考在许多媒体报道中所说的哪样，许多直销公司的经销商，都只不过是公司在开拓市场过程中的炮灰和死尸，或许，这怪不得经销商个人的梦想和企图心。可能更深层次的原因是，传统直销公司的制度本身就决定了经销商的市场行为，本身就诱导了经销商的市场行为。朋友，你觉得呢？为什么这个问题值得让人思考甚至拷问？

　　因为，当这个人在这个公司里没有赚到钱，他走掉了，你会发现这个公司的业绩就受到很大的影响，因为，越是大经销商，它的业绩数目越有可能是大的。同时，不难想象的是，走掉的经销商是相当受伤的，因为，它投入的时间、金钱和人脉成本太大了。

美乐家的顾客形态图

　　

　　在这里，美乐家更多的是直销公司的B类型人，而要产生48万业现，按个人消费1000块，即需要480个人。按个人消费500块，即需要960个人。不言而喻，美乐家的48万业绩和传统直销公司的48万业绩之间的差别绝对是不同的。因此，美乐家的10亿业绩和传统直销公司的10亿业绩，真的不是用一座山来形容就能表达它们之间的巨大差别。传统直销公司的业绩主要是由几座大山头构成的，但是美乐家的业绩是由成千上万，几万，数以千万计的小水滴所汇聚而成的汪洋大海，而每一个小水滴都是居于正常的自然而然的消费需求产生的。

　　在美乐家里，一个经销商走掉了，它对公司业绩产生不了什么影响，相当于一个小尘埃从这里飘走，世界依然如此平静，波澜不惊。因为公司规定死了每个人的消费额上限，也就是月消费不得超过1500元，它走了，也只是少了一个消费者，因为个人的消费金额本身就很少。

　　因此，简单来讲，传统直销公司是居于销售导向，居于销售力而建立起来的公司逻辑，而美乐家是居于消费导向，居于消费力而建立起来的市场逻辑。它是滴水成海的。它的成就也正是居于此，这也是它的伟大之处。

许多传统的经销商为何很受伤，哪个是由其公司的制度本身决定的。因为哪些公司业绩起源的基础本来就不自然，一个业绩起源的基础不自然的公司，其经销商要实现其个人的梦想，可能也多半是以受伤而收场的。因为，确实地，建立在以销售为导向的制度，不是许多普通人能够做得了的事情。我们发现很多传统直销公司的直销商，做到很高的聘阶依然累得要命。他们每年有一半的时间是在路上的，但他们终究改变不了公司以销售为导向的制度本身。所以他们只能不断地折腾不断地冲业绩不断地存货，但最终还是在几年之后走掉，因为太受伤太累了，他们的市场行为已经被这种制度本身妖魔化非正常化了。每一个人在美乐家，它不需要存货不需要冲业绩不会受伤，没有销售不会累，服务顾客销售产品全是公司负责，这是一个安全的企业。

龙玮，微信：15218268805

2017年10月2日晚写于湛江